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珠宝企业修炼“内功”正当时
2015/8/6 9:52:22 【字号:

 

  修炼“内功”正当时
  狄更斯在《双城记》里说:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”这句话放在今天的珠宝行业尤为恰当。面对“疯狂”不再的市场态势,珠宝企业并没有被持续下滑的业绩打垮,反而苦练内功,迎接挑战。产品个性化、定位精准化、营销差异化……究竟该选择哪一条路?珠宝商家正在寻找最适合自己的方向。
 寻找目标客层
定位更精准
  今年上半年,我省一些珠宝企业销售业绩均呈现不同程度的下滑,特别是黄金品类。利润受到重挫外加眼下正处于消费淡季,珠宝商家纷纷表示“日子不好过”。
“在河南,人们还是以黄金消费为主,大多数人将收藏作为主要目的,而且买涨不买跌,近期黄金持续降价,他们觉得没有升值空间于是不再购买。”金美福珠宝运营总监张建丰说:“消费者的消费习惯很难改变。”
“经济不景气,消费者购买力疲软。”百泰首饰河南分公司副总经理曹桂军认为,珠宝也一直被称作朝阳产业,但受到股市、能源、成本、信贷等因素影响,企业利润空间被压缩,现在已经是洗牌期,“大浪淘沙”的时代来临。
转型升级势在必行。不少企业正在探索研究定位的改革路线。“我们一直在思考哪一些顾客需要‘抛弃’,最终只抓一个客层。”张建丰表示,珠宝定位必须更加精准,不能谁的钱都想挣,不能试图满足所有消费者。
曹桂军称,珠宝业未来会有一种趋势,即一些大的公司收购珠宝企业,旗下形成很多品牌,分别有不同的定位,来满足这一客层的需求。
调整产品结构
实现差异化
  金鑫珠宝市场运营总监李治国将2015年称之为“试错颠覆年”。张建丰认为,市场不好反而是机遇,它促使品牌寻找出路。对于珠宝企业来讲,所谓“变”一定不能离开核心产品的调整升级。
“现在的消费者十分‘挑剔’,眼界更宽,审美提高,如果企业不能走在潮流前端,突出自身的个性化,品牌就会缺乏吸引力与号召力。”曹桂军表示,百泰将从厂家开始调整产品线,在不同领域进行延伸,推出多系列产品并力求更

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