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女性消费巨变 中国珠宝的未来品牌营销方向
2019/4/25 10:45:22 【字号:

 本文摘自宝创家微信公众号

 

“钻石恒久远,一颗永流传!”上个世纪De Beers钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,也从另一个层面把爱情的价值提高到足够的高度,使人们很容易把钻石和爱情联系起来。

珠宝首饰作为中国结婚习俗中的刚需品,一直都是消费热点。

随着中国女性就业比例增加和社会地位提升,女性消费有望成为未来消费行业持续增长的风口。“她经济”时代备受女性青睐的珠宝自然市场前景可观。

在年轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业也面临前所未有的挑战和行业洗盘,如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

亟待重新定义的时尚消费

珠宝消费群体逐步年轻化,更加注重消费的时尚化。在今天的中国,时尚正在悄悄发生变化,过去时尚仅仅以美容和服饰为中心,现在时尚已经成为一种生活方式,饰品、家居、饮食等等,都时尚的组成部分。

这些改变的原因在于,随着中国消费者对于时尚认识的深入,时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变,由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣,但是,今天的消费者心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的时尚展现,因此时尚消费成为了自我的一种表达,时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下,时尚消费呈现出个性化和多元化特征,而对于珠宝首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征。

中国年轻女性的珠宝偏好

中国新一代钻石消费者多为女性,她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立,并受西方文化影响,她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说,钻石更像是一种时尚标记,而“永久的爱情”,在她们的价值观里,钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

彰显自我,时尚而独立。这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意,但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。

全球最大钻石生产商De Beers的消费者报告给出两组让人惊讶的数字:2016年,在全球4大钻石市场,18——34岁的女性群体创造了高达220亿美元的销售额,其购买力远远超过其他年龄层女性;在中国这个全球人口最多的国家,18——34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额,创造了67亿美元的市场价值。

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